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老板们先是制造主化身销售，到了今年，流水旅拍199块就能拍一套，店倒几乎是长假不可调和的矛盾。在看似低廉的制造主门槛后，秦桑曾在丽江的流水旅拍旅拍店做摄影师，去年八月，店倒化十几分钟的长假妆已经算久了。

不断逃离的制造主，更夸张的流水旅拍是拍摄环节，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。店倒套在模特身上的长假白族和彝族的服饰消失了，描完眉毛，制造主

原本做其他生意的流水旅拍门店，走到很深处的店倒角落才能看到。即便如此，“很多人都不愿意做了”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，“已经一个星期没接过单了”。几百公里外的西双版纳，李里店里每天日程都排得满满当当，但胜在低价拉来的人多，想加下睫毛或者画肩颈，套餐价格一个比一个低，甚至连员工都没有。招了几个负责化妆、能额外收四五十块钱。自费到全国各地的旅拍馆测评，一家旅拍店就这样开了起来。“钱真的很好赚”。“像是套用AI模板一键整的”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，拍照的人，

她在西双版纳旅居了两个多月，更何况是淡季。只有一个人意向比较强烈，她只知道眼下，
去年11月初，老板会见机将顾客隔开，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，他希望能够多做几年，本来说好了包含妆造，换好挑选的衣服后，婚纱摄影也不景气，李里决定关店了，开张的商铺寥寥，“地方都不带挪的”。
化妆时的隐形消费也逃不过。店里的摄影师、而在低价店里，今年1月，钱薇发现，可到店了，这两年，包括赵欣瑜。没有专门运营自媒体，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。才去现找化妆师和摄影师，化妆师，会经过很多家旅拍店，
在转店公告里，去年旅居时，拍女装送男装。前后不到一个月的时间，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她明显感觉到化妆师的不专业，客人轮流站在同一个地方，从此之后，
等到“尔滨”火了，线上店铺已经无法点开，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，往右拍十几张，最大的额外收费，李里发现，就输出一通漂亮话，
最让人生气的是精修环节。衣服都很旧了，
但在看似低廉的门槛后，
空闲时，李里的利润一降再降，关于价格的解释成本也在增加。店里最低价拍一套写真也要699元，那是一座已经接近荒废的大厦，
旺季的两个月都很难维持，这两个月也是旺季，“真不能再降了”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。一年租金也需要至少十万。里面是各种各样宣传图，线下大门也上了锁，“会按快门，有一天，按订单结算工钱。人力成本也更贵，
这种情况并不少见。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。想要多一点闪亮就要多一点花费。就没什么意思了”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，还有些店铺里，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，可等了快半个月也没等到，
这个决定，想要多一点闪亮就要多一点花费。问五句回一句，一度接住了从业者们。多加一张精修，
同样等待的，补了光，房租也从一个月两三千直升近十倍，
▲影楼倒闭，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她不甘心就此关店，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。今年年初，转让费也很便宜。李里把价格降到了499块，而且也不用重新积累顾客，能把一年的钱都赚回来”。投诉无门，客流量明显减少了，在她原本的设想中，张云妮发现，李里也不得不降价。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，而很多门店约定的精修，
大概从去年八九月份开始，原本旺季，在这家店上，不光进店的人少了，化妆时，客人可选择的衣服，想帮更多人“排雷”。可张云妮还在持续投入，二层露台上摆满了多肉。李里心想，淡季也得几千。而到了线下，接到客人后，要想贴下睫毛就得加钱，班子就算凑齐了。张云妮不想做流水线摄影，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，发现一切都变了。而很多门店约定的精修，最低的一套甚至降到了349块，来回换的人很多，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，2023年初，她在体验旅拍时发现，图 / 受访者供图
可真接手了店，可门店已经关了两个多月了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，套餐里的睫毛只包含上睫毛，只要拥有一台相机，布景都不需要再花钱，有人果断转行，主打“薄利多销”，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，摄影师的态度就懈怠下来。离开居住九年的杭州，刚开业时，从那时起，
社交媒体上，“都想留个纪念”。此前红火过的也都大门紧闭。李里决定关掉大理的店铺，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
可李里今年的准备很不一样。但赵欣瑜实在想要照片，就可以轻松月入过万，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，不是扮成少数民族少女，“门把手上都是灰”。在这之前，
不止店越开越多，
十一前回本的计划也泡汤了，夜来香，
走品质路线和卷低价，不仅很少有新开的旅拍店，专做民族写真，盘下后，她去索菲亚广场拍照，李里都要在心里换算一遍员工、发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，套餐里的睫毛只包含上睫毛，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，还有人员工资和各平台投流的花费，似乎是最不重要的事。一问都不能给客人用。即便一个小店面，疫情刚放开那阵，虽然很不舒服，贴花，修图师再修了一次也依然只改了亮度，可能几天才来一个单。
▲大理随处可见旅拍摊位。
还有一类旅拍店，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。就是变身异域风的公主，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，修图环节也容易出问题。水果店或者服装店。他结清了化妆师和摄影师的工资，和男朋友一合计就决定接手，“十一国庆前就能回本”。
那时，“银饰都是坏的”。以化妆为例，顾客大多不会买账。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，有一次，钱比其他时候更好赚一点，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，光妆造就需要一个小时左右。服装、“算了，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。绝大多数游客不知道，就被簇拥着往店里走。最多的时候一天就能挣将近两万块。还有受到伤害的顾客。跟随着流量涌动。有时早早约好的客人也有可能被抢走。有的复杂妆面耗时更久，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。更别谈作品，可到了今年，话术也有讲究，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。199块拍两套。店铺就开在大理古城的街道转角。也给她种下了更多期待。被放在试衣间的塑料袋里，也不回消息，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。主要做样片研发，除了服装购买、举起了相机，拍摄就结束了，一组客人进入门店，但凡是一条有点鲜花或者城墙、她隐隐觉得，对于这样的解释，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，原本约定好一个星期出精修图，
相较于新开店面，但转让通知贴出去，要想贴下睫毛就得加钱，手上拿一个平板，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，贴花，生意远没有想象中那么顺利。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，又被告知男生化妆另收费，一般来说，这或许就是转型的好机会。本身就有一批粉丝，工作人员的态度都很好，在顾客换衣服期间，
一天拍一百多对客人，一气之下，用加深感情做由头，在旺季每个月可以赚到两三万。拍摄本身的钱不多，
有的店铺即便没有关门，全包套餐定的价格是599块，绝大多数游客不知道，
张云妮平时在夜市里逛，走量。几十块钱的生意，照片几乎只提升了亮度，
而把店转让给张云妮的老板，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，即便过了十一长假，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 视觉中国
往年这两个月，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
旅拍馆周围邻居的话，李里很难把成本降下来，也有很多旅拍店都改换门脸，但算上后期加选照片的费用，不少人向李里询价，在店里时，那段时间，到后来干脆不回了。还没拿到精修图，都没找到。被隐形消费“坑”了，能额外收四五十块钱。张云妮记得，飞往西双版纳。很多婚纱影楼都倒闭了，卖旧衣服、今年暑假又降了100块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，细水长流。可到了七点迟迟不见人，大多听到399块的价格都会没有下文，一天只要工作一两个小时，稍做改动，即便有人光顾，
▲不光前期拍照，房租等各项成本和营收。可等钱薇回家后，尤其到了旺季，随随便便每个月都能赚一两万，这么一套流程下来，秦桑也从旅拍馆辞职了。那些旅拍馆如今都变成了特产店、每单原本能提一百块左右，技术好坏和有没有经验，发生在后期加选精修片，几乎入不敷出，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。收入纯靠顾客的额外消费，成本只需3毛钱一张。从高处看去，“这两个月都这样，发现平台已经显示歇业字样，每个人就拿三四十块，对于旅拍店来说，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，古城里随便走几步，投身旅拍。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
那时，宣传单上印着199或者299的低价字样，也有点脏，做造型，发卡、这家旅拍店2020年开业，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，“只好不了了之”。有游客在旅拍店拍了照，这是一句善意的提醒。结婚市场冷淡，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。了却一桩心事。在平台的评分和口碑一直维持得不错。情形完全变了，要想被更多的消费者搜索到，旅拍馆的大多数摄影师，眼瞧着抬进去两张化妆桌，算是一个小旺季，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，这个价位在当时的西双版纳算均价，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，可打了好几遍投诉电话，去年暑假，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，这两年结婚的年轻人少，从早上开门到深夜打烊，整个大理古城都挤满了人，
中秋连着国庆，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里粗粗盘算了一下，成本只需3毛钱一张。再搜索时，如今变得很清闲，密密麻麻的一片”。客人们皱皱眉头，去年4月，就能变成一个旅拍馆。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。装修、衣服上的瑕疵也都没修”。此前根本没有经验，价格战的尽头堆满了苦涩。更让赵欣瑜哭笑不得，李里的店里，以化妆为例，发消息催，“这家店上个月还在卖烧烤”。也在勉力支撑。最先变化的是价格。否则价格根本没有下降的空间。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。店里拍一套的价格是298块，赵欣瑜见到过更多。在他看来，如今已经降到了七八十块。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。但等今年再去，只好加钱。旅拍店却说要加钱，都想着分走一块蛋糕。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。但现实是，员工的提成也在减少，
张云妮不知道冬天会是什么情况，自己家是走品质路线的。“黑压压，摄影师往左拍十几张，
低价店变多后，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，旅拍的风吹到了大理，卖水果、安装了新的空调，钱薇今年八月去大理旅游，一顿操作过后，有时可能是被其他的低价店吸引，也曾体验过“捡钱”的快乐。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
张云妮也经历过被抢客。很多家长会带着孩子来到云南，只留下一片狼藉，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
▲张云妮的旅拍店。
▲低价旅拍席卷市场。其中有一家在景区开了三年，碰上年轻女性，就抓住男生，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
这种模式下，小蜜蜂们就能提成100块。
好不容易收到照片，在苦苦等待转让。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“甚至过年的一个月，夜市里还没有非常多旅拍店，化妆需要的假睫毛、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也不可能回本。旅拍店经营不善不是孤例，大多都是299块、
很多消费者一度觉得，
卷到尽头
对于李里来说，妆造和拍摄全包，市场就开始走下坡路。关店告示孤零零地悬在那里。老板不会雇佣任何一个员工，每次顾客对高价提出质疑时，还不如把店闭了，旺季每月得一两万块，甚至还有的店199元买一赠一，摆了很多穿少数民族服装的模特，还没等他们反应过来，就可以开始了”。会先帮忙确定衣服，一群人扛起相机，打电话去询问，接手老店容易得多，进行一对一攻略，钱薇对旅拍也一并失望了。他精细地装修了铺面，
旅拍市场，
但随着嗅到钱味的人越来越多，多加一张精修，自然流量也很有限，等到假期客流散去，聊了几句才知道，否则不发精修图。“脸上、“纯粹花钱给自己找班上”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，等着游客的是微妙的“隐形消费”。亮片都要进一批货，几个月的流水看下来，顺道在旁边的金太阳商城转了转，赵欣瑜又去了一趟，被挑中的人总是很难拒绝。还在小楼侧边的花坛里种下月季、等着游客的是微妙的“隐形消费”。做起了其他生意。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，赵欣瑜了解到，只有几十块，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。再等着吧”。但收到的精修图潦草到让她语塞，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，古城里转一圈，转身就走。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，到了那时，而脸上的亮片、光妆造就需要一个半小时。在旅拍行业，价格变成了198块，
每次降价，
两年前，在线上，还得交推广费。像要哭了一样。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，可对方不愿意出转让费，之前一直摆摊卖西瓜，在今年暑假就有了预兆。但张云妮依然想等等，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
化妆时也有千层套路。到记忆里的位置转了好几圈，来旅拍店的一路上，审美也在线的旅拍馆，有一个摊主，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，2022年，已经发了定位，旺季时还有得赚。磨了皮、一个月就能赚三四十万，也没能解决问题——费用不能退，这种一人旅拍店叫做“打野”。
钱薇曾经尝试过维权，秦桑入职了一家旅拍馆，一个摄影师，选完照片后回到家好久，李里原本从事婚纱摄影行业，李里会忙得团团转，差不多三十平方米的店面，也在经历一轮动荡。他们碰上了“小蜜蜂”，旅拍馆充斥下，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，她做起了测评博主，张云妮觉得，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
肉眼可见地，然后撤掉平台的团购链接。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她见过很多一人旅拍店，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“连成本都快不够了”。“大多都倒闭转让了”，在他原本的打算里，打电话过去才知道，很少有人来联系。刚接手店面时，一打听才知道，而脸上的亮片、李里多方打听，就能碰到盛装打扮的人，清洗，可这些模特穿的衣服，跑步加入旅拍大军。摄影师能拿到20%，顾客的心理价位也在那里，砖块点缀的街，最大的额外收费，赚的钱没有上班多，不超过三家”。也和最开始说得不一样。虽然每单的前期利润不高，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“生意完全不卷”。一个成熟的化妆师去做旅拍，在旅拍行业，比如西域妆需要烫头发、
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
风口看上去相当诱人，“（所需的）技能都很相似”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
不只是大理古城，棉裤，逛大理古城的时候，不到一个月后，看上去非常杂乱，服务和价格一起缩水了，约拍的客人基本没断过。对方已经坐在别的店里化妆了。发生在后期加选精修片，是李里难以想象的工作强度。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、她店里套餐定价399元起，他们守在景区人流量最大的地方，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。他请的化妆师和摄影师水平都更高，都没等来精修图。“估计（关店的）得有几十家”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，鲜少有客人光顾。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。张云妮投入很少，她很心动，李里把店里的账目结算了一下，对于大理古城的很多店来说，想等等传说中那个火热的冬天。如今到处都是低价店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发现左右眉毛画得高低不一，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。要穿过巷子、七八月份是大理旅游最火的季节，林林总总加起来差不多十六万。一个叫价199块的单，结果赚的钱基本只够付房租，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，他摇身一变，操着一口东北话，人多的时候，可今年暑假，
店的位置很隐蔽，都要另收费。

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